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빌리 스타드, 35, & 카리 스타드, 25.
The Closet Costa Mesa, California 예상 판매액 : 6 백만 달러 설명 : 캘리포니아 주 오렌지 카운티에 3 곳의 고급 의류 판매점.
스노우 보드 시즌 : 빌리 스타드의 스노우 보드에 대한 열정은 1993 년 5 피트에서 20 피트 크기의 작은 소매 공간에서 스노우 보드를 판매하기 시작했습니다. 빌리는 처음이자 마지막 달 임대료가 충분하여 빌리가 알고있는 판매자와 협상을했습니다. 그 제품 앞에서. 스노우 보드는 첫 시즌에 잘 팔렸지만 더운 날씨가 다가 오자 Billy는 봄과 여름에 사업을 계속하려면 제품을 확장해야한다는 것을 깨달았습니다. 캘리포니아 주 헌팅 톤 비치에 위치한 서핑 및 의류 매장을 살펴 보았을 때 Billy는 패션계에 뛰어 들기로 결정했습니다. 그리고 다른 확장이있었습니다 : 약 6 년 전 Billy는 Kari을 사무실 매니저로 고용했고 2003 년 결혼했습니다.
패션 포워드 : 전형적인 서핑 착용을 넘어서 The Closet은 여유로운 캘리포니아 분위기와 세련된 스타일을 연출하는 남성복과 여성복을 판매합니다. "우리는 항상 우리 주변의 대형 서핑 상점과 경쟁하기 위해 앞으로 나아가고 진보적이며 지능적이어야했습니다. "빌리를 회상한다. 오늘날 The Closet은 몇 안되는 고급 스노우 보드 제품을 판매하고 있으며, 성공적인 패션 소매업에 초점을 맞추고 있습니다. Lacoste, Modern Amusement, Stussy 및 Volcom과 같은 브랜드가 보여주는 하이 엔드 스포츠웨어 및 캐주얼 트렌드를 고려하여 The Closet은 로스 앤젤레스의 Henri Bendel과 같은 부띠끄와 비교되었습니다.
실패한 경제 : 비록이 사업가 부부에게는 화창한 날이었습니다. 이들은 The Closet이 9/11 이후 경기 침체로 빠르게 전복 된 세 번째 위치를 시작한 2001 년 말을 회상합니다. "우리는 그냥 구부렸다."빌리가 말한다. "우리는 완전히 맨손으로 갔다. 그것은 단지 [카리] 였고 나는 9시 9 분 교대 근무를했다." 인내로, 그들은 풍랑을 풍겼으며, 오늘은 Orange County의 해안 지역 인 Costa Mesa, Huntington Beach 및 Newport Beach에서 3 곳의 상점을 운영하여 내년에 2 곳을 더 추가 할 계획입니다. - 니 콜레 토레스.
Multivision Inc. 캘리포니아 오클랜드 2005 년 매출 예상 : 1700 만 달러 설명 : 고객을 위해 방송 수신 범위를 기록하고 카탈로그 화하는 회사.
아드레날린 러쉬 : Babak Farahi와 그의 고등학생들에게 스포츠와 같은 방과 후 활동은 캘리포니아의 월넛 크릭 (Walnut Creek)의 고향에서 일어나는 더 긴급한 사건에 뒷자리를 차지했습니다. 모험과 흥분에 대한 그들의 사랑은 Farahi와 회사를 라디오 스캐너에 붙이게했습니다. 화재 나 사고가 처음 언급 될 때 그들은 현장으로 달려 들어 영상을 캡처 한 다음 너무 늦게 도착한 뉴스 방송국에 판매 할 것입니다.
취미 생활 사업 : 고등학교 졸업 후 Farahi는 맞춤 비디오 편집 전문 비디오 제작 회사를 시작했습니다. 업계를 알고있는 동안 뉴스 스테이션은 자신의 방송을 녹화하지 않았으며 뉴스 쇼를 녹화 한 다음 TV에 출연 한 사람들에게 비디오 테이프를 판매함으로써 이익을 얻을 수있는 잠재력을 발견했습니다. 1996 년에 설립 된 Multivision은 언론에서 그들에 관해 언급되는 것을 추적하고자하는 대기업을 대상으로합니다. 현재 Multivision은 전세계 1,100 개 이상의 방송국에서 정보를 수집하고 DVD, 디지털 클립 및 성적표와 같은 도구를 제작하여 고객이 정보를 모니터링, 시청 및 분석 할 수 있도록합니다. Farahi의 궁극적 인 목표 : Multivision의 적용 범위를 전 세계의 모든 방송국을 포함하도록 확대하는 것입니다.
발랄한 행동 : Farahi는 Multivision이 태어 났을 때 겨우 23 세 였고, 젊은 나이가 어려웠다 고 인정합니다. "젊은 나이에 머리가 희끗 희끗 한 재능있는 사람을 고용하는 것이 어려울 때의 도전입니다."라고 Farahi는 말합니다. "당신을 믿게하는 것은 도전입니다."
소규모 세계 : Multivision의 전국 8 개 사무소와 캐나다로의 해외 진출에도 불구하고 Farahi는 회사를 응집력있게 유지하고 있습니다. 그는 직원 상호 작용을 촉진하기위한 인트라넷 시스템을 구축하고 125 명의 직원을 모두 모을 수있는 연간 판매 회의를 주최합니다. 그는 "우리는 4 일 동안 열심히 일하고 열심히 뛰며 우리 모두가 하나의 회사인지 확인합니다."라고 말했습니다. - 사라 윌슨.
Ticketsnow 일리노이 주 크리스탈 호수 2005 년 매출 예상 : 1 억 2 천만 달러 이상 설명 : 2 차 행사 티켓을위한 세계 최대의 온라인 마켓 플레이스.
티켓 마스터 : 시카고 지역에서 열렬한 이벤트를 경험하는 사람이라면 컵스 게임이나 Def Leppard 콘서트의 앞줄에서 Mike Domek을 만나게 될 것입니다. 요즘 온라인 티켓 리셀러 TicketsNow의 설립자는 좋은 자리를 얻는 데 아무런 문제가 없습니다. 하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 그가 구식 간행물을 처음으로 판매하기 시작했을 때, 그는 때로는 최고의 장소와 이벤트를 찾는 20 개가 넘는 티켓 브로커에게 전화해야했습니다. Domek은 티켓 서비스를 인터넷으로 옮겨 시스템에서 비효율을 없애기로 결정했습니다.
$ 100과 7 년 : Domek은 1992 년에 100 달러짜리 아파트와 1 베드룸 아파트로 사업을 시작했습니다. 그는 대학을 위해 돈을 다 써 버렸고 학교를 위해 저축하기 위해 전표를 중개하기로 결정했습니다. 그는 결코 돌아 가지 않았습니다. TicketsNow 온라인 거래가 시작된 지 7 년 전이었습니다. 느린 성장과 전국의 티켓 중개인과의 관계 구축에 수년간 걸려 들었습니다. 올해 TicketsNow는 2004 년 매출액의 두 배 이상을 투자자와 공유 할 필요가 없을 것으로 예상합니다. 도 메크 (Domek)는 "우리가 1 페니의 외부 기금을 갖고 있지 않다는 것을 매우 자랑스럽게 생각한다"고 말했습니다.
규모 문제 : 웹 사이트가 1999 년 직원 7 명과 함께 1,600 제곱 피트 크기의 건물에서 시작된 이래 Tickets Now는 170 명의 직원으로 폭발하여 16,500 평방 피트의 다양한 사무실 공간을 수용 할 수있게되었습니다. 그런 종류의 급속한 성장은 몇몇 회사들로 하여금 굴복시킬 것이지만, Domek은 그것을 보폭으로 가져 간다. "내 계획은 회사를 위해 최선을 다하는 것입니다. 지금은 회사가 성장하는 것이 가장 좋습니다."
티켓 : 제 2 차 티켓 시장은 그 어느 때보 다 더 뜨겁고 합법적이며 TicketsNow의 기술과 보안이 큰 이유입니다. Domek은 어린 시절부터 그가 좋아하는 무언가의 일부가 된 것을 기쁘게 생각합니다. Domek은 "티켓을 사는 데 너무 많은 감정이 있습니다."라고 말합니다. 그리고 Domek에게는 좌절감이 더 이상 그러한 감정 중 하나가 아닙니다. - 아만다 쿠셔.
조셉의 라이트 쿠키 Cooking Deming, New Mexico, Sebastian, Florida 예상 판매액 : 1 억 달러 이상 설명 : 무가당하고 무 지방 쿠키 및 식품.
아이의 과식 : 12 세의 당뇨병 환자의 삶은 힘들 수 있습니다. 그러나 1983 년 조셉 셈 프리 비보 (Joseph Semprevivo)는 아버지의 도움을 받아 부모의 식당에서 무가당하고 풍성한 아이스크림을 만들어 건강에 해를 끼치 지 않고 빠져들 수있었습니다. 그와 그의 부모는 고객에게 아이스크림을 제공하기 시작했고, 열정적 인 반응으로 샌드위치와 아이스크림 가게로 비즈니스를 재구성했습니다. 3 년 만에, 운전사 인 아빠와 함께한 셈 프리비 보 (Semprevivo)는 뉴 멕시코에 197 개의 식료품 점과 아이스크림 가게의 냉동고를 갖췄다.
Fortune cookie : 그의 부모님은 15 세 때부터 사업에서 물러나고 (Semprevivo의 도움으로) 오래 동안 부모님이 무 세미 오트밀 쿠키를 만들어 Semprevivo의 회사 코스를 변경했습니다. 아이스크림을 냉동 상태로 유지하는 논리적 인 악몽과 오트밀 쿠키의 성공으로 Semprevivo는 설탕이없는 구운 식품을 선호하여 아이스크림을 남겼습니다.
입증 된 근거 : 쿠키 조리법을 고안하는 것이 한 가지 였지만 청소년 및 청소년을 대상으로 판매 전화 및 회의를 처리하는 것이 더 어려웠습니다. "50 세의 하버드 대 MBA (Harvard MBA)를 선발하고 17 세가되면 즐겁지는 않습니다."라고 Semprevivo는 말합니다. "프레젠테이션을위한 추가 준비가 중요했습니다." 그의 열심히 노력한 결과 - 그 사업은 이후 13 가지의 쿠키, 한입 크기의 케이크, 브라 우니, 팬케이크 시럽 및 땅콩 버터로 확장되었습니다. 올해 거의 40 개의 새로운 아이템을 소개하는이 라인은 현재 37 개국에 있으며 연말까지 12 만 5 천 개의 미국 매장에 판매 될 예정입니다.
단발적 인 감각 : Semprevivo의 원래 의도는 동료 당뇨병 환자를 돕는 것이었지만, 그의 라인의 충직 한 추종자들에게는 저혈당, 암 환자, 설탕을 피우는식이 요법 및 건강 매니아도 포함됩니다. 모든 천연 성분을 사용하여 "우리는 품질과 맛을 통해 스스로를 구분했습니다."라고 Semprevivo는 말합니다. 요셉스 라이트 (Joseph 's Lite) 나 뚱뚱한 식품 회사 인 산타페 농장 (Santa Fe Farms)이 1989 년에 시작한이 회사의 목표는 "다른 사람들이 활발하고 건강한 삶을 누릴 수 있도록 돕는 것"이라고 Semprevivo는 말한다. - 4 월 Y. 페닝 턴.
Amy Katz, 39 세, Donna Slavitt, 38 세.
세계 포장 공사 뉴욕시 계획된 2005 년 매출 : 9 백만 달러 설명 : 판촉물, 사립 라벨 및 면허 품목의 제조업체 및 유통 업체 - 특히 Clint Clak 라인의 민트 및 캔디 충전 통.
사이드 프로젝트 : 도나 슬라 비트 (Donna Slavitt)는 경력 초기에 호텔과 소매 경기장에서 일했지만 올드 네이비 (Old Navy)의 프로토 타입 커피 및 캔디 부문에서 경력을 쌓아 재미있는 캔디와 민트 통을 만들었습니다. 풀 타임으로 자신의 전문 소매 창작품으로 나갈 수 있기를 원하는 그녀는 회사의 변호사로 일하는 대학 친구 인 Amy Katz의 도움을 얻었습니다.
폭발적인 성장 : 1997 년에 처음으로 성공한 제품은 WebFuel이라는 소매 제품으로, 웹 사이트를 마케팅하기 위해 설계된 컴퓨터 마우스 모양의 박하 주석이었습니다. WebFuel은 인터넷 붐이 시작될 때 AT & T, IBM, Microsoft와 같은 유명 인사들의 관심을 끌었습니다. 슬래 비트 (Slavitt)는 "우리는 '우리에게 무엇을 할 수 있습니까?'라는 전화를 받기 시작했습니다."라고 말하면서 회사를 사설 레이블 영역에 진입시켜 다른 회사의 판촉물을 만들어 냈습니다. 그러나이 회사의 중추적 인 순간은 미국에서 캔디 또는 박하로 채워진 Clik Clak 통을 배급하기로 독점 계약을 체결 한 1999 년에 시작되었습니다. Clik Clak 통은 프랑스 회사가 주로 유럽 매장에서 제조 및 유통하고 있습니다. 주석이 개폐 할 때 소리를내는 이름 인 Clik Clak 라인은 World Packaging Corp. 의 필수 요소가되어 회사 수익을 4 배로 늘 렸습니다.
거리에서의 성공 : Slavitt와 Katz는 공식 메이저 리그 야구, NBA 및 NFL 면허로 사탕 가득한 주석과 기타 품목을 제작했으며 Henri Bendel과 Kate Spade와 같은 고객과 함께 일했습니다. 목록에있는 다음은 이미 맛있는 캔디 제공품을 보완하는 유기농 과자 선입니다. 쌍에 대한 실제 "우리가 도착했습니다"순간? Slikitt는 "Clik Clak 탑 중 하나가 뉴욕시 거리의 타르에 녹아있는 것을 보았습니다. "나는 자신의 브랜드를 쓰레기로 보았을 때 실제로 만들었다는 것을 알고있었습니다."- Nichole L. Torres.
Clubplanet 뉴욕시 계획된 2005 년 매출 : 2 천 2 백만 달러, 폭스의 다른 사업 설명 : 온라인 유흥 지 서비스.
모든 접근 : 1995 년, 뉴욕시의 클럽 씬에 대한이 새로운 거부감은 새로 입회하는 클럽 회원들에게 무료 클럽 리뷰 및 정보를 제공하는 웹 사이트를 시작하기를 원했던 모든 핫 클럽의 도어맨을 지나갈 수있는 방법을 발견했습니다. 지금 잘 알고있는 폭스는 일찍이 어색한 날들을 회상한다. "녹색 반바지를 입고 클럽에 나타나서 모두가 검은 색이었다. 경비원은 나를보고"방법이 없다 "고 말했다.
A-lister : 처음에는 쉬는 시간에 웹 사이트에서 일했던 Fox는 1997 년에 투자 은행 업무를 수행하여 Clubplanet (당시 ClubNYC)에 모든 것을 제공했습니다. 자원 봉사자는 폭스가 1999 년 전임 편집인을 고용 할 때까지 클럽의 초기 검토를 실시했습니다. 그런 다음 새로운 아이디어가 떠올랐습니다. 자신의 사이트에 게스트 목록을 작성하여 클럽에 가입하기가 어려워졌습니다. 폭스는 사이트에 가입하고 자정 전에 클럽에 도착한 사람들에게 할인 요금을 제공함으로써 클럽의 독점력을 향상시키고 수익을 증가시키는 데 도움을주었습니다. 클럽 주인들은 폭스의 컨셉에 대해 의구심을 나타냈다. 그러나 가입 한 수백 명의 클럽 방문객들이 문을 열었을 때, 소유자는 혁신가와의 관계를 기꺼이 만들어 내고 그가 데려온 모든 머리에 대해 "현상금"을 지불했다.
Fight club : Fox는 클럽 플래닛 (Clubplanet)의 관리 팀을 구성하여 그가 참여한 다른 두 비즈니스에 집중할 수 있었지만 통제를 포기하는 것은 실수 였음을 인정합니다. Fox는 Clubplanet의 잘못된 관리와 재정적 인 어려움을 알게 된 후 통제를 회복하기위한 투쟁을 계속했습니다. 그는 궁극적으로 이겼지만, 전투는 회사에 큰 타격을주었습니다. 그는 결코 만난 적이없는 종업원들을 해고해야했습니다. 단 두 명의 직원만으로 폭스는 광장에서 다시 시작하여 그의 다른 회사를 팔아 자신의 "아기"에 집중할 수있었습니다.
Party syndicate : Clubplanet은 미국과 영국을 중심으로 수천 개의 클럽 명부 작성을 포함하도록 성장했으며 현재는 Citysearch, newspapers, Yahoo! 및 기타 제 3 자 클라이언트. 폭스는 최근 NocheLatino, 고급, 도시 라틴계 버전의 Clubplanet을 시작하고 동성애자 커뮤니티를위한 버전 작업을하고 있습니다. 그는 이후 새해 이브 이벤트 발권 사이트 인 NewYears를 포함하여 제국을 확장했습니다. 독점 클럽 접속 사이트, CoolJunkie; 발권 회사 인 WantTickets; 오프라인 이벤트 및 마케팅 회사 인 Track Entertainment. - 4 월 Y. 페닝 턴.
조 파르코 (33 세), 스콧 산 필리포 (34 세)
애완 동물 보호 구역 : Scott Sanfilippo와 Joe Palko는 1994 년에 흰 족제비 주인이되었습니다. 곧 흰 족제비 나 장난감을 가지고 다니는 애완 동물 가게는 거의 없습니다. 흰 족제비 공급 업체가 존재하는 반면, 소매점은 작은 틈새 시장에 선반 공간을 투자하는 것을 꺼립니다. 그들의 집에서 친구들은 자신과 같은 흰 족제비 주인을 돕기 위해 TheFerretStore라는 웹 사이트를 시작하기로 결정했습니다. 당시 ISP 판매 엔지니어였던 Sanfilippo와 UPS 관리자 인 Palko는 1999 년 자신의 사업에만 전념 할 때까지 밤을 보냈습니다. 오늘날에는 1,500 개가 넘는 고유의 흰 족제비 제품을 제공합니다. 최근 Sanfilippo는 첫 번째 고객으로부터 또 다른 주문을 보게되어 매우 기뻤습니다. "나는 그것이 우리 회사의 성약임을 알게되었습니다."
개발 중 : 1999 년, 파트너가 회사를 확대 할 준비가되었을 때, Neeps, 흰 족제비, Yahoo! Merchant Solutions는 ActiveK9, AnimalCages, CritterStore, PetCareCentral, RabbitCentral 및 TheKittyStore를 만들 수있었습니다. 또한 TheFerretStore의 웹 사이트 재 설계 입찰에 응한 키르기즈스탄의 최근 대학 졸업생 그룹에 그들을 인도했다. 그와 Sanfilippo가 다른 개발자를 사용하기로 결정했지만, Palko는 젊은이들과 강한 우정을 쌓았습니다. 파트너가 2000 년 Solid Cactus를 만들기 위해 웹 사이트 개발 및 인터넷 마케팅 그룹을 만들었을 때 Palko는 Kyrgyzstanis 두 명을 성공적으로 미국으로 이주 시켜서 일했습니다. Palko와 Sanfilippo는 그 후 2 개의 Kyrgyzstanis와 1 개의 Indian을 가져 왔고, Solid Cactus는 이미 케네디 우주 센터와 National Wildlife Association과 같은 고객을 위해 1,700 개의 웹 사이트를 만들었습니다.
편견없는 접근 방식 : 현재 Neeps는 작고 인기있는 애완 동물을 위해 온라인으로 판매되는 더 많은 공급품 (온라인 상점 중 3 개에는 인쇄 카탈로그가 있음)과 함께 Solid Cactus가 고객 용 웹 사이트를 만들고 유지 관리하는 전문 시장을 지속적으로 개발하고 있습니다. Solid Cactus와 Neeps는 하나의 철학을 공유하는 별도의 회사입니다. Palko는 "기존 고객에게 서비스를 제공하고 우리가 할 수있는 모든 일을 다할 것"이라고 말했습니다. - 4 월 Y. 페닝 턴.
Garrison 기타 세인트 존스, 뉴 펀들 랜드 예상 판매량 : 700 만 달러 이상 설명 : 특허받은 브레이싱 시스템을 사용하는 어쿠스틱 기타 제조업체.
자신을 부추 긴다 : Garrison 어쿠스틱 기타는 바깥 쪽의 정규 기타처럼 보이지만 내부는 현대적 경이이다. 우드 브레이스 대신에 Active Bracing System이라고 불리는 일체형 사출 성형 유리 섬유 구조가 기타 몸체에 감겨져 있습니다. 그것은 수 백년 전부터 있었던 도구에 대한 첨단 기술의 도약입니다. Garrison은 북미 지역의 450 개 이상의 딜러와 35 개국의 유통 업체에 판매하는 올해 2 만 5 천 개의 기타를 제작할 예정입니다.
길고 구불 구불 한 길 : Griffiths는 브레이싱 개념을 고안하는 데 6 분이 걸렸고, 빌드하는 데 6 년이 걸렸습니다. Griffiths Guitar Works를 시작한 그는 작년에 기타 상점과 소매점을 시작한 그는 1993 년에만 19 세의 나이에 사업을 운영하는 데 낯선 사람이 아니 었습니다. "모든 교훈과 모든 문제와 모든 문제는 두 회사가 서로 다른 규모로 매우 유사합니다. "라고 그는 말합니다. Griffiths는 5 개의 프로토 타입과 공장이 없었기 때문에 2000 년에 업계 최대 규모 인 전국 음악 상점 박람회 (National Association of Music Merchants trade show)에 참가하여 연간 46,000 대 이상의 기타를 주문했습니다. 2001 년 2 월까지 그리피스는 4 백만 달러의 자금을 확보했습니다. "우리는 직원이없고 사포도없고 목재도 없었습니다. 우리는 회사를 설립하기 시작했습니다. 2001 년 9 월까지, Garrison은 기타의 첫 배치를 선적했습니다.
캐나다 전화 : 북미에서 가장 오래된 도시 중 하나에서 어쿠스틱 기타에 대한 최신 혁신이 이루어졌습니다. Griffiths가 말했듯이, St. John 's는 "다른 길을 가고 있습니다. 이 도시에 기타 공장을 갖는 것은 큰 일이며, 뉴 펀들 랜드에서 혁신적 일 수 있으며 여전히 글로벌 기업이 될 수 있습니다." 2 만 평방 피트 공장의 37 명의 직원은 모두 현지인입니다. Griffiths는 "선량한 사람들이 없다면 그것은 단지 건물 일 뿐이며 기계 더미와 나무 더미 일뿐입니다. 지역 사회에 초점을 둔 것은 충성도와 낮은 직원 회전율 측면에서 배당금을 지불했습니다.
아름다운 음악 만들기 : "나는 기타와 기타 빌더의 팬이되어 기타 CEO가 된 것입니다."라고 Griffiths는 말합니다. 그러나 그는 12 살 때부터 사랑했던 악기를 연주 할 시간을 찾습니다. 내년 1 년 반 동안 Garrison Guitars의 크기가 두 배로 커지게되면 Griffiths는 확실히 그루브를 발견하게됩니다. - Amanda C. Kooser.
Vinay Bhagat, 36, & David Crooke, 34.
Convio Austin, Texas 2005 년 매출 예상 : 2,000 만 달러 설명 : 비영리 조직을위한 온라인 구성 요소 관계 관리 소프트웨어 및 서비스 제공 업체.
비즈니스의 소리 : 텍사스 오스틴은 음악계로 유명하지만 혁신적인 기술에 대한 명성을 쌓아 왔습니다. 실리콘 밸리에서 수많은 기술 벤처 기업이 출현하는 동안 Convio는 론 스타 (Lone Star) 주에 착수하기로 결정했습니다. "우리는 서부 해안에서 할 수 있었던 것보다 경제적으로 여기에서 사업을 할 수 있었다"고 Vinay Bhagat 최고 전략 책임자는 설명했다. 그와 David Crooke, Convio의 CTO는 비영리 단체가 의사 소통하고 그들의 구성원과 일하는 방식을 개선하기 위해 인터넷을 사용하는 영리 목적의 회사입니다.
돈 문제 : Bhagat와 Crooke는 오스틴에서 멀리 떨어진 영국의 캠브리지 대학에 다니는 동안 학교를 만났습니다. Bhagat는 "우리는 꿈을 꾸고 회사를 함께 시작하는 언젠가 이야기했습니다. 몇 년 후 오스틴의 Trilogy Software에서 재회 한 후, 그들은 기회를 얻었습니다. Convio 개념은 Bhagat가 공중 텔레비젼 약속 드라이브를 위해 자원하고 기금 조성 시스템이 오래되다 방법에 놀랐다 때 태어났다. 그는 비영리 단체를위한 인터넷 시스템 구축에 대한 자신의 생각이 나올 것이라고 확신했습니다. 바갓 (Bhagat)은 "이 아이디어에 나를 매료시킨 이유는 건물 건설과 세상에 진정한 영향을 끼치는 사업을 결합하는 깔끔한 방법 일 수 있다는 것입니다."
네트없이 : 대부분의 기업가가 회사를 설립하면 벤처가 실패 할 경우 자본을 잃을 위험이 있습니다. Bhagat은 Convio의 사업 개념에 대한 6 개월간의 자체 연구를 위해 고금리 직장을 떠났지만 Crooke는 사업이 중단되지 않으면 추방 될 위험이 있습니다. 그는 Convio를 찾는데 직장을 그만 둔 영국 시민이었습니다. 그가 그린 카드를 가지고 있지 않다는 사실에도 불구하고. 1999 년 오스틴 벤처스 (Austin Ventures)로부터 460 만 달러의 벤처 캐피탈 자금이 창립자들에게 ​​안도의 한숨을 내 쉬게했다.
역할 모델 : Convio의 기술력으로서의 Crooke의 역할은 변하지 않았지만, Bhagat은 2003 년에 최고 전략 책임자 (Chief Strategy Officer) 역할로 전환하면서 경험 많은 CEO를 데려 오기 위해 큰 움직임을 보였습니다. "나는 자아를 옆으로 두었습니다."라고 Bhagat이 말했습니다. 설립자의 관심, 추진력과 열정으로 콘 비오 (Convio)는 비영리 단체가 1 억 7500 만 달러 이상을 모금하고 전자 자선 사업을지도에 적용하는 데 도움을주었습니다. - Amanda C. Kooser.
조나단 S. 부시, 36, & 토드 파크, 32.
Athenahealth Waltham, Massachusetts 2005 년 판매 계획 : 3800 만 달러 설명 : 건강 관리 업계를위한 인터넷 기반 수익주기 관리 공급자.
지혜와 전쟁 : 아테나는 지혜와 신중한 전쟁의 여신입니다. Athenahealth는 의료 공급자를위한 인터넷 기반 요금 청구 및 수익주기 소프트웨어 솔루션에 대한 두 가지 자질을 모두 제공합니다. 지혜는 창립자가 회사의 다양한 라이프 사이클에 걸쳐 고른 품질입니다. 조나단 부시 (Jonathan S. Bush)에 따르면 "신중한 전쟁은 크고 비인간적 인 보험 회사가 자신의 주장을 적절히 처리 할 수 ​​있도록 기술을 사용하고 있습니다."
사업은 태어났습니다. 1997 년 Athenahealth는 창립자의 눈을 밝게 비춰주었습니다. 원래 Bush와 Todd Park은 샌디에고 카운티에서 OB-GYN 클리닉을 "아기 회사"라고 지칭했습니다. 그들은 건강 관리에 대한 배경을 가지고 있었고 전략 및 기술 컨설팅 회사 인 Booz Allen Hamilton에서 근무하면서 만났습니다. 박씨는 "우리는 의사의 진료실에서 건강 관리를위한 싸움이 이루어 지거나 잃을 것으로 생각한다. 그래서 우리는 그와 가까워지고 싶었다. 그러나 그들은 청구서를받는 것과 함께 나온 빨간 테이프의 정글을 기대하지 않았습니다.
성장하는 고통 : 아기 회사의 시들지 않는 재정으로 불타 버리고 좌절감을 겪었으므로 인터넷 기반 결제 솔루션을 통해 어려움을 덜어주었습니다. 그들은 하나를 찾을 수 없었기 때문에 스스로를 지 었으며 더 큰 진리를 발견했습니다. "청구서 작성은 전국 곳곳의 의사 관행을 죽이고 실망시킵니다."라고 박씨는 말합니다. 창립자는 기술을 의사가 모든 곳에서 사용할 수있게함으로써 더 큰 규모로 더 잘할 수 있음을 깨달았으며 Athenahealth가 태어났습니다. 벤처 캐피탈의 여러 라운드가 성장했습니다.
청구를 넘어서 : "우리는 아기 회사를 설립했을 때 우리가했던 것과 동일한 임무를 수행하고 있다는 것을 열정적으로 믿습니다. 이는 건강 관리가 가능한 방식으로 작동하게하는 것입니다. 그 임무는 청구로 끝나지 않습니다. 아테나 헬스 (Athena-health)는 임상 과정에 동일한 공정 제어를 가져와 실험실 주문, 결과 및 처방을 추적하는 데 도움이되는 2006 년 주요 프로젝트를 새로 발표했습니다.
Athenahealth는 고도로 단편화 된 업계의 지배적 인 온라인 수익주기 관리 회사입니다. 부시 대통령은 "이 모든 성공 이후 시장 점유율은 1 %에도 미치지 못한다. 그로 인해 아테나 헤르츠가 성장할 수있는 많은 공간이 남습니다. - Amanda C. Kooser.
Ryan Duques, 29, & James Warner, 29.
쇼어 매디슨, 코네티컷 예상 매출액 : 750 만 달러 설명 : 코네티컷과로드 아일랜드의 16 개 지역 신문 발행인.
계급 행위 : 고등학생 홀을 돌아 다니며 어린 시절의 친구들 라이언 듀크 (Ryan Duques)와 제임스 워너 (James Warner)는 사업을 시작하기를 원한다는 것을 알고있었습니다. 그들은 잔디밭 관리 및 타이 염색 티셔츠에서 이미 손을 썼고 1994 년에 둘 다 18 세가 된 것처럼 기업을 지역 사회에 홍보 할 수있는 출판사를 시작했습니다. 결국, 그들은 프로모션 플라이어와 심지어 현지 레스토랑 가이드를 제작했습니다. 대학에 다니는 동안 커뮤니티의 깊은 유대감과 그의 대학 신문에서의 Duques의 경험 덕분에 두 사람은 공동체 신문 인 더 커다란 대상을 갖게되었습니다. Duques는 "1996 년 3 월에 초판이 나왔고 우리는 신문 출판업에 열중했습니다."
무료로 설정 : Shore Publishing의 기본 수익 모델은 지역 비즈니스에 광고를 판매하고 커뮤니티의 모든 사람들에게 무료로 종이를 배포하는 것이 었습니다. 그러나 Duques와 Warner가 두 번째 신문을 출간했을 때 유료 구독 경로를 사용했습니다. 그들은 광고주와 독자 모두가 저지른 것처럼 빨리 실수를 보았고 회사는 수익을 잃었습니다. Duques는 "우리는 얼마나 연약한 것들이 빠르게 될 수 있는지를 깨달았습니다. "당신은 당신의 선택이 옳다는 생각을 할 수 있지만, 고객들이 똑같은 생각을하지 않는다면 적응해야합니다." 비즈니스 모델을 재평가 한 후 원래 근무했던 곳으로 돌아가서 무료 용지를 다시 시작했습니다.
다른 사람들과 잘 놀아 라 : 직원의 사기와 열정이 워너와 듀크에게 무엇보다 중요합니다. 워너는 "우리는 재미 있고 창조적이며 고 에너지, 공격적인 기업가라는 기업 문화를 키 웁니다. 이 두 사람은 또한 코네티컷 주 뉴 런던 (New London)과 공동으로 2003 년 지분을 인수 한 쇼 (Day Publishing)에 입사하여 Shore가 IT 지원 및 인쇄 율 향상으로 무수히 많은 새로운 자원을 자본 및 장비에 제공했습니다.
신랄한 언론 : 손전등을 배포하기 위해 뉴욕으로 여행 한 지역 사업가의 눈을 통해 9/11을 감추는 것은 Duques에게 특히 움직이는 순간이었습니다. 워너와 워너는 쇼어의 16 개 타이틀로 틈새 시장을 공략하고 더 많은 코네티컷과로드 아일랜드 지역으로 확장 할 계획이다. - Nichole L. Torres.
Power Moves Inc. 뉴욕시 계획 2005 년 판매 : 3 백만 달러 설명 : 거리 홍보, 마케팅 및 이벤트 기획 회사.
셀프 프로 모터 : Bad Boy Entertainment의 프로모션 수석 디렉터 인 Shawn Prez는 Sean "Diddy"Combs 레이블의 CD 및 레코드 릴리즈를 홍보했습니다. 인상적인 고객은 배드 보이 (Bad Boy)와의 초기 프로젝트가 완료된 후 추가 작업을 처리하기 위해 프레즈 (Prez)를 찾았습니다. 2002 년 Prez는 자신의 사업을 시작해야 할 때라고 느꼈습니다. "내외부의 판촉 활동을 알고 있었고 월급보다 더 많은 돈을 벌었습니다." Combs는 Prez의 기업 활동을 지원하고 Power Moves의 첫 번째 고객이되었습니다. 그는 회사를 "투표 또는 사망"선거 운동의 마케팅 인력으로 고용했습니다. Prez는 "정말 자랑 스럽습니다."
냉엄한 바다 : 클라이언트 인 Combs의 경우에도 신생 기업이 Prez에게는 완전히 원활하지 않았습니다. 4 개월 만에 큰 클라이언트가 갑자기 꺼내졌습니다. "우리는 우리 수익의 큰 부분을 잃었고 싱크대를 닦거나 수영했습니다."라고 Prez는 회상합니다. 그는 포기하기보다 직원과 회계사와 함께 전략적으로 6 개월간의 계획을 세웠습니다. 권력 이동은 숙달 된 시간을 거치지 않고 음악 산업에서부터 HBO, 노동 조합에 이르기까지 다양한 고객에게 서비스를 제공했습니다.
Street smarts : Prez는 Generation X 및 더 젊은 그룹에서는 기존 광고가 작동하지 않는다는 것을 알고 있습니다. Power Moves는 대신 포스터, CD 등을 사용하여 고객의 제품에 고객의 제품을 포함시키기 위해 이발소, 보데 가스 및 거리 모퉁이와 같은 라이프 스타일 장소를 타겟팅합니다. 회사에서 직접 선택한 "스트리트 팀"은 18 세에서 27 세 사이의 유행을 선도하는 도시인으로 구성되어 있습니다. 그들은 미국과 유럽, 일본의 31 개 시장을 대상으로 뜨거운 소식과 그렇지 않은 소식을 제공합니다. Prez는 도시 소비자가 특정 색이나 인종에 국한되어 있지 않다고 강조합니다. 프레즈 (Prez)는 "그것은 마음이 놓고 사는 삶"이라고 말합니다. - 4 월 Y. 페닝 턴.
Bigbadtoystore Inc. 위스콘신 주 서머싯 2005 년 매출 예상 : 4 백만 달러 이상 설명 : 수집 가능한 액션 인물 전문 온라인 장난감 소매 업체.
로보 비즈 (Robo-biz) : 조엘 보 블릿 (Joel Boblit)은 어린 시절의 장난감을 향한 향수를 1980 년대 이후 계속 된 로봇 액션 피규어 인 트랜스포머 (Transformers)가 온라인에서 팔리고 있음을 발견했을 때 큰 사업으로 향수했습니다. 그는 대학을 졸업 한 직후 인 1999 년에 BigBadToyStore를 시작했습니다. GI Joe, Master of the Universe 및 Transformers와 같은 자신이 좋아하는 어린 시절 장난감을 좋아하던 기억이 있습니다. 그 초기의 가장 큰 도전? Boblit은 다음과 같이 인정합니다. "친구들에게 놀림을당했습니다."
부모의지도 : 대학에 다니는 동안, Boblit은 여분의 돈을 벌기 위해 취미로 행동 수치를 팔았지만, 취미 생활을 사업으로 바꾸기로 결정했을 때 그의 부모님은 그를 모든 단계에서지지했습니다. 그들은 비즈니스 자금 조달을 위해 빚을 많이 짊어지고 BigBadToyStore와 함께 100 시간 씩 일했습니다. 그의 인벤토리를 한 곳에서 지키기 위해 부모는 천장 높이 상자 주위를 탐색하기 위해 집에서 통로를 만들어야했습니다. Boblit은 "그들은이 모든 과정에서 중요한 역할을 해 왔으며 어려운시기에 모든 일을 함께 지키기 위해 열심히 일했습니다."
등급 A 서비스 : BigBadToyStore는 스타 워즈 인형 및 십대 돌연변이 닌자 거북과 같은 빈티지 즐겨 찾기로 전문 장난감 구매자를 충족시킵니다. Boblit은 만화 및 영화 관련 항목으로도 나뉘어 전세계의 충성도 높은 고객을 확보했습니다. 심각한 수집가 상금 박제 조건 장난감 포장, 그래서 Boblit는 "표준 등급"(박하 또는 가까운 박하 상태)을 "표준 이하 등급"패키지와 구분하기 위해 채점 시스템을 사용하여 장난감을 보증합니다. 그는 또한 품목이 첨단 상태에 있고 출하시 특별한주의를 기울여 취급하도록 보장하는 프리미엄 포장 서비스를 제공합니다. Another big draw is the "Pile of Loot" function, which allows customers to stockpile items they've already paid for in a virtual storage bin. Upon the customer's choosing, the company will ship out all the items at once, reducing shipping costs. Future plans include distribution to approved retailers, who can view volume pricing online. Boblit says, "We've got the competitive edge for convenience." -- April Y. Pennington.
Darrin King, 34, & Jeff King, 38.
Clubfurniture Charlotte, North Carolina Projected 2005 sales: Over $5 million Description: Online retailer of high-quality, upholstered furniture and accessories handcrafted in North Carolina.
Model example: When brothers Darrin and Jeff King decided to open an online furniture retail business in 1998, they were so confident in the power of the internet that they established their business in North Carolina, the furniture capital of the world. Previously working at manufacturing companies, the two had noticed inefficiencies in the supply chains and calculated that the internet, if used correctly, could bring down costs and streamline their operations.
Cushy business: The Clubfurniture website offers a full line of fabric and leather furniture handcrafted by nearly 100 North Carolina artisans, but offering their goods solely online initially posed quite a challenge for the brothers. To convince manufacturers to supply them with furniture, the Kings had to pay for the initial product development and marketing. Since then, they have gained customers' trust by mailing them swatches and samples, producing a high-quality catalog biannually and taking advantage of their low overhead costs to keep prices competitive.
Sit back and relax: Clubfurniture didn't join the statistics as yet another dotcom failure thanks to the Kings' effort to maintain a slow but steady growth pattern and to build a solid infrastructure. In addition, they are able to compete with mass-produced overseas imports by offering customers the opportunity to partially customize their furniture. "We're going for sophisticated consumers who want to have some say in their products," says Jeff. "We compete mainly on quality, style and turnaround [time]."
Dynamic duo: For the first three years, Darrin and Jeff were a two-man show, which they now recognize as being one of the biggest mistakes they made early on. "As entrepreneurs, we took a lot on ourselves, put a lot of pressure on ourselves and tried to wear too many hats," says Darrin. Now they have eight employees and can step back to see the bigger picture, which will eventually include new furniture lines specifically targeted to kids and teens. -- Sara Wilson.
Emily Mange, 39, & Doug Zell, 39.
Intelligentsia Coffee & Tea Inc. Chicago Projected 2005 sales: $12 million Description: Coffee roaster, retailer and wholesaler.
Picture perfect: Order a latte at Intelligentsia Coffee & Tea, and you've just ordered a work of art. Preparing your beverage is a team of professional espresso makers, or baristas, who have mastered "latte art" and deliver each cup topped with a rosette design so beautifully formed that it's a shame to spoil it with a sip. At Intelligentsia, employees must complete a two-month barista certification program. Consequently, the company is home to some of the finest espresso makers in the nation, three of whom placed in this year's United States Barista Championship finals. Says Doug Zell, "Having this whole latte art presentation and the craft of the barista is something I think is hard to instill across 5,000 stores and is really something that helps to distinguish us from our competitors."
Coffee 101: In a hot market like coffee, competition practically sizzles. But while entering such an industry might be intimidating for some, it didn't keep Zell and wife Emily Mange awake at night. To prepare, Zell worked for several San Francisco-based coffee roasters, moving up from coffee brewer to manager and learning the ins and outs along the way. Driven by a vision of delivering quality coffee in Chicago--a market they felt was overlooked--the couple headed east, where they disappeared into the basement of Zell's parents' house, emerging a month later with their first business plan. Founded in 1995, Intelligentsia has grown to two retail stores with a third set to open early next year, and will eventually expand to other major markets outside Chicago.
Lasting impression: Breathe deeply, and the scent alone will transport you to another world. Intelligentsia's team of coffee buyers will travel to more than 10 countries this year to meet with local farmers in an effort to create an unforgettable cup of java. With loyal customers and more than 700 restaurants, gourmet food stores and espresso bars carrying Intelligentsia's products, they must have made an impression. Why the obsession with quality? Explains Zell, "For me, the notion of quality has always been easier to defend than something like price." -- Sara Wilson.
Amanda C. Kooser is Entrepreneur's assistant technology editor. April Y. Pennington, Nichole L. Torres and Sara Wilson are staff writers. Additional research was compiled by Steve Cooper, James Park and Lori Kozlowski.